Les franchises de B2B en plein croissance

Introduction

C'est l'un des secteurs les plus dynamiques du monde de la franchise. Pourquoi ? Parce que les services qui le composent son extrêmement multiples ! En effet, le b2b connaît une croissance forte et durable depuis presque une vingtaine d'années, la création et la démocratisation d'internet ayant joué un rôle absolument considérable pour ce secteur. Mais qu'est ce que le b2b ? Si ce terme sonne familièrement aux salariés du marketing et du secteur technologique, il est quasiment inconnu des oreilles du grand public. Cette abréviation sous forme d'anglicisme signifie « business to business » évoque l'ensemble relations commerciales existantes entre deux entreprises. En français, on appelle cela le commerce interentreprises. Plus globalement, ce terme fait référence aux modalités de mise en relation et aux échanges d'informations, services et produits entre deux sociétés. Le b2b est ainsi à mettre en opposition au b2c (business to consumers », autrement dit les relations commerciales entre entreprises et consommateurs. Quelques données à savoir sur le b2b : -la communication au sein du b2b passe par la presse professionnelle et des événements commerciaux (foire, salon, congrès, etc.).

-le chiffre d'affaires du b2b est très supérieur au chiffres d'affaires du b2c. La croissance des franchises b2b Les chiffres pour 2015 et 2016 ne sont malheureusement pas disponibles mais on peut voit à travers ceux de 2013 et 2014 que ce secteur est l'un des plus enthousiasmants de la franchise. En effet, le chiffre d'affaires des franchises françaises b2b est passé de 580 millions d'euros en 2013 à 690 millions d'euros en 2014. Comment expliquer ce succès ? Par une spécialisation et une innovation très dynamique du secteur d'une part. Par la volonté, alors que la crise des « subprimes » touchaient l'économie tricolore à partir de 2009 d'externaliser de la part d'entreprises françaises, soucieuses de faire des économies dans cette période très compliquée. Actuellement, le secteur des franchises b2b atteint le nombre de 130 réseaux. Les principales franchises de b2b en France

-Expense Reductions Analysts : L'un des plus grands cabinets-conseils du monde, créé en 1992. Présent dans 25 pays et comptant plus de 700 consultants. En France, l'entreprise voudrait compter 200 consultants d'ici quelques années. L'apport personnel sera de 15.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 54.900€. La redevance publicitaire est fixée à 3% du chiffre d'affaires. Le chiffre d'affaires réalisable au bout de deux ans est estimé à 200.000€. -Pano : Entreprise mondiale de signalétique à destination des entreprises, artisans, commerçants et services publics. Le premier atelier est créé à Lormont, à côté de Bordeaux, en 1980. La première boutique ouvre dans la capitale girondine en 1987. En 1990, l'entreprise se lance en franchise. Elle compte actuellement 120 enseignes sur le territoire national. L'apport personnel devra être de 20.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 25.000€. Le chiffre d'affaires réalisable au bout de deux ans est compris entre 120.000 et 150.000€. -Temporis : Entreprise créée en 2000, c'est un réseau de travail temporaire. La particularité de Temporis sur le marché de l'intérim ? Être la seule entreprise du secteur entièrement franchisée ! C'est le 10ème réseau d'intérim en France. Il réalise un chiffre d'affaires pour 2016 de 295 millions d'euros. Le réseau compte actuellement 145 agences en France. L'apport personnel devra être de 60.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 36.000€. Le chiffre d'affaires réalisable après deux ans est estimé à 2.700.000€. Le contrat de franchise est de 7 ans. -Rivalis : Entreprise créée en 1994, Rivalis a connu depuis une croissance exceptionnelle en se positionnant comme le réseau incontournable pour les services aux petites entreprises et aux artisans ? Leur concept : inventer et développer des outils d'aide au pilotage de votre entreprise afin d'améliorer les résultats de cette dernière. Le réseau s'est lancé en franchise en 1996 et compte actuellement 335 franchisés sur le territoire national. L'apport personnel sera de 10.000€ alors que les droits d'entré sont fixés à 38.000€. Mais aussi Dynabuy, Cosma Experts, Aquila RH, Groupe VIP 360, Hydroparts Assistance, Newcom France, etc. Les franchises en b2b qui montent -Netinup : Franchise qui vous permet d'être à la tête d'une agence web ! En claire il s'agira pour vous de proposer des produits ou solutions web aux TPE ? PME, artisans et commerçants.Un marché avec des perspectives réjouissantes puisque 42% des PME et 75% des TPE n'ont pas de site internet ! L'entreprise a été créée en 2016 et lancée en franchise en 2013. Elle compte déjà 31 implantations en France. L'apport personnel sera de 5000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 9.500€. Le chiffre d'affaires estimé après deux ans d'activité est compris entre 90.000€ et 140.000€. -Mail Boxes etc. : C'est l'un des plus grands réseaux mondiaux franchisés en ce qui concerne l'emballage, l'expédition, l'impression et la domiciliation pour les entreprises. Cette entreprise a été créée en 1980 en Californie. Les premières franchises ouvrent en France en 2012. Il y en a actuellement 31 sur le territoire hexagonal. L'apport personnel devra être de 40.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 20.000€. Le chiffre d'affaires réalisable après deux ans d'activité est estimé à 250.000€. Mais aussi Hexa Services, In&Fi Crédits, Procomm, etc. Conclusion Le secteur franchisé du b2b est en pleine croissance...et cela ne risque pas de s'arrêter ! Alors si vous possédez de solides compétences commerciales, une expertise « métier » solide, et que vous voulez devenir votre propre patron, la franchise dans ce secteur est faite pour vous. D'autant plus que les investissements initiaux ne sont pas très élevés !