Les franchises coaching d'entreprise et consulting

Définition et chiffres

Couramment utilisés dans le monde de l'entreprise depuis plusieurs années, les termes de « coaching d'entreprise » et de «consulting », qui paraissent parfaitement compréhensibles pour une partie des salariés, particulièrement ceux passés par des écoles de commerce, peut parfois rester obscur pour les autres. Que recouvrent ces termes ? Le premier tient dans l'idée qu'une personne extérieure l'entreprise, un « coach » (entraîneur en anglais) aura pour mission auprès des salariés d'une entreprise (et non de l'entreprise elle-même) : améliorer les relations sociales et la productivité d'un ou plusieurs salariés ; former aux nouvelles techniques pour gagner de nouveaux marchés ou clients;

Si on se place maintenant sur un plan économique le marché du coaching d'entreprise en France représente plus de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires. Si on cherche maintenant à connaître le profil des coachs d'entreprise en France : d'après une étude réalisée pendant l'été 2016, 75% d'entre eux ont un Bac +5 ; ils interviennent plutôt au sein des très petites entreprises (TPE) et petites et moyennes entreprises (PME) ; la majorité ont une expérience égale ou inférieure à 5 ans ; près de 65% sont des femmes ; 60% sont des sont âgés entre 45 et 60 ans ; 90% d'entre eux ont précédemment exercé des fonctions opérationnelles dans une entreprise ;

Quid du consulting ? Là encore tirée du vocabulaire managérial anglo-saxon, le « consulting » correspond à une activité de conseil. Conseil en stratégie, marketing, management, informatique, etc. On peut le voir comme un complément du coaching, car si le consulting s'adresse aux entités (entreprises, associations, groupements politiques), le coaching s'adresse aux individus. Le consulting est un marché en pleine croissance (+4%) qui génère un chiffre d'affaires aux alentours de 4.2 milliards d'euros. Une progression essentiellement due aux demandes des entreprises du secteur financier et à la gestion des risques quant aux nouvelles normes et à la sécurité informatiques. La France représente le 4ème marché mondial au niveau du consulting avec 4% du marché international (États-Unis : 42%, Royaume-Uni : 9%, Allemagne/Autriche/Suisse : 8%). Les franchises de coaching d'entreprise et de consulting en France -Action Coach : Créée en Australie en 1994, cette entreprise est la n°1 mondiale du secteur ! Elle possède 1200 coaches dans 23 pays ! Elle est présente en France depuis 2006, avec 38 franchisés/coaches, essentiellement à Paris et en région parisienne. Les droits d'entrée et l'apport personnel seront du même montant : 40.000€. La redevance de fonctionnement est fixée à 1.500€ (hors taxe) par mois à partir du 4ème mois suivant la formation. La redevance publicitaire s'élève elle à 5% du chiffre d'affaires encaissé. -IF Coaching : Créée par Isabelle Fauvet, cette franchise de coaching compte 14 coachs répartis sur le territoire national dont onze en tant que franchisé. Les droits d'entrée sont fixés à 15.000€ alors que l'apport personnel devra être de 25.000€ minimum. La redevance d'exploitation est fixée à 15%. Un emplacement près de centre d'affaires est souhaité. -Expense Reductions Analysts : C'est l'un des plus grands cabinet de conseil du monde. Comme son nom l'indique en anglais, ce cabinet aura pour but de faire un diagnostic et de vous aider à « réduire les coûts » de votre entreprise. Ce cabinet compte plus de 700 franchisés dans le monde. Les droits d'entrée sont fixés à 54.900€ alors que l'apport personnel devra être 15.000€. Il n'y a pas de redevance de fonctionnement et la redevance publicitaire est fixée à 3% du chiffre d'affaires. -Rivalis : Créée en 1994 par Damien et Lionel Valdan, lancée en franchise en 1996, cette entreprise vise les dirigeants de TPE et PME. Elle compte 332 franchisés sur le territoire national. L'apport personnel sera de 10.000€ alors que les droits d'entrée sont fixés à 38.000€. L'investissement global sera de 50.000€. -Cohésion international : Entreprise créée en 2001, cette société est un réseau de coopération et non une franchise. Elle compte actuellement 68 implantations dans le monde francophone dont une quinzaine en France. Les droits d'entrée et l'apport personnel seront du même montant : 30.000€. La redevance de fonctionnement est de 500€, les royalties de 5%. Et aussi : Analysts, Capiconsult, Cosma Experts, DGConsults, Expert Activ,

Conclusion

Le coaching en entreprise et le consulting, deux métiers nés dans le monde anglo-saxon, connaissent une croissance rapide en France. Si le marché du consulting est très majoritairement aux mains de très gros cabinets (pour une majorité américains non franchisés), il existe des franchises adaptées à de nombreux besoins des TPE, PME ou grandes entreprises.